ผมเชื่อว่าคำบางคำสามารถกระตุ้นให้คนเราทำอะไรบางอย่าง
และสร้างการเปลี่ยนแปลงได้
.
เช่นเดียวกันกับศาสตร์ของการเขียนขาย
ย่อมมีกลุ่มคำที่กระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้
.
ซึ่งวันนี้เราจะพูดกันถึงเรื่องนี้กันครับว่ามีกลุ่มคำไหนบ้าง
ที่สามารถกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้
.
ผมจะใช้คำว่า “เพิ่มโอกาสในการซื้อ” ให้มากขึ้นก็แล้วกันครับ
.
แต่ก่อนที่คุณจะใช้กลุ่มคำเหล่านี้
ผมแนะนำให้คุณทำความเข้าใจกับ
เพื่อทำให้กลุ่มคำเหล่านี้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
.
.
เอาล่ะครับ ทีนี้เรามาดูกันว่า
“7 กลุ่มคำทรงพลังในการเขียนขาย” มีอะไรกันบ้าง
.
.
ฟรี, แถม.
คำว่า “ฟรี” “แถม” หรือ “แถมฟรี”
ถูกใช้กันมานานในแวดวงการตลาด
.
แต่ก็ยังเป็นคำที่ใช้ได้ผลอยู่ตลอด
เพราะธรรมชาติของมนุษย์ล้วนชื่นชอบสิ่งที่ได้มาฟรีๆ ด้วยกันทั้งนั้น
.
ลองสังเกตตัวเองก็ได้ครับ
– ที่หนึ่งขายกระทะ แถมฟรีตะหลิว
– กับอีกที่ขายกระทะอย่างเดียว ไม่มีแถม
.
ผมเชื่อว่าตัวเลือกแรกก็จะดึงดูดความสนใจได้มากกว่า
และมีโอกาสที่จะถูกเลือก แม้ว่าราคาจะแพงกว่านิดหน่อยก็ตาม
.
*** ของที่แถม จำเป็นต้องสัมพันธ์กับของที่ขายด้วยนะครับ ***
.
.
ลด, ราคาพิเศษ, เหลือเพียง.
คำเหล่านี้ช่วยสื่อสารกับลูกค้าว่า
เขากำลังได้สิทธิ์เป็นเจ้าของสินค้านั้นๆ
ด้วยราคาที่ถูกกว่าปกติ
.
ลูกค้าจะรู้สึกว่าการซื้อสินค้าตอนนี้เป็นเรื่องคุ้มค่าและได้เปรียบ
.
การตั้งราคาสินค้าตามจริง
กับการตั้งราคาให้สูงกว่าความเป็นจริงแล้วขายแบบลดราคา
กรณีหลังมักขายได้มากกว่าเสมอครับ
.
อย่างสินค้าเดียวกันเป๊ะๆ
– ร้านหนึ่งราคา 199 บาท
– กับร้านที่ 2 ราคา 299 บาท ลดเหลือเพียง 199 บาท
.
ด้วยความรู้สึกลึกๆแล้ว
การซื้อกับร้านที่ 2 จะทำให้ลูกค้ารู้สึก Win มากกว่านั่นเอง
.
.
ข้อเสนอ, สิทธิพิเศษ.
เมื่ออ่านเจอคำว่า “ข้อเสนอสำหรับคุณ”, “ข้อเสนอพิเศษ”
หรือ “สิทธิพิเศษสำหรับคุณ”
.
ลูกค้าจะรู้สึกทันทีว่านั่นไม่ใช่เงื่อนไขที่เกิดขึ้นบ่อยๆ
หรือไม่ใช่ทุกคนจะได้รับเงื่อนไขนี้
.
การตอบรับเงื่อนไขที่เสนอมาจึงเป็นความคุ้มค่าที่ไม่ควรปฏิเสธ
.
มันทำให้ลูกค้ารู้สึก Exclusive และเป็นคนสำคัญ
และธรรมชาติของมนุษย์ ใครๆก็อยากเป็นคนสำคัญทั้งนั้น
ถูกต้องมั้ยครับ?
.
.
จำนวนจำกัด, ก่อนของหมด.
คำประเภทนี้เป็นการบอกกับลูกค้าว่า
สินค้าของเราไม่ได้มีเพียงพอที่จะขายให้กับลูกค้าทุกคนได้
.
ถ้ารีบซื้อตอนนี้ ก็จะได้สินค้าแน่นอน
แต่ถ้ายังมัวแต่รีรอ สินค้าก็อาจหมดก่อน
และก็จะหมดโอกาสเป็นเจ้าของสินค้านั้นๆ
.
คำทรงพลังกลุ่มนี้มักถูกหยิบนำมาใช้เสมอ
.
มันทำให้ลูกค้ารู้สึกร้อนรนที่จะจ่าย
เพราะกลัวพลาดอะไรบางอย่างไป
.
.
รับประกัน.
คำจำพวก “รับประกัน … ปี”, “รับประกันคุณภาพ”
หรือ “Lifetime warranty”
.
คำเหล่านี้ช่วยสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่า
ต่อให้ซื้อสินค้าไปแล้วมีปัญหา
ก็จะมีการดูแลแก้ไขปัญหาให้
.
ซึ่งทำให้ลูกค้าลดความกังวลในใจลงได้
และกล้าที่จะตัดสินใจซื้อมากขึ้น
.
ถ้าคุณจะซื้อเครื่องซักผ้าสักเครื่อง
คุณจะเลือกซื้อที่ไหนครับ??
ระหว่างมีการรับประกันกับไม่มี
.
.
รวมส่ง, ส่งฟรี.
หลายคนสงสัยว่า
การขายสินค้าโดยไม่คิดรวมกับค่าจัดส่งเพื่อให้ราคาดูถูก
กับคิดรวมค่าจัดส่งไปด้วย ซึ่งจะทำให้ราคาดูแพงขึ้น
.
แบบไหนจะช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายกว่ากัน?
.
จากประสบการณ์ผมบอกได้เลยว่า
การคิดราคาแบบรวมค่าจัดส่งช่วยให้ขายได้มากกว่าครับ
.
แม้ว่าจะทำให้ราคาสินค้าดูแพงขึ้นก็ตาม
เพราะการไม่ต้องจ่ายค่าส่ง
.
มันทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าไม่ต้องจ่ายหลายต่อ
และจ่ายถูกกว่าเมื่อหักลบค่าจัดส่งออกไป
.
.
คุ้ม, คุ้มค่า.
ลูกค้าทุกคนต้องการรู้สึกว่า
การจ่ายเงินซื้อสินค้าของตัวเองนั้นเป็นเรื่องคุ้มค่า
หรือรู้สึกคิดถูกที่ซื้อ
.
ซึ่งกลุ่มคำที่กล่าวมาก่อนหน้านี้
ล้วนสร้างความรู้สึกเหล่านี้ให้กับลูกค้าทั้งนั้น
.
และการที่เราใช้กลุ่มคำนี้เข้าไปอีก
จะเป็นการตอกย้ำให้ลูกค้ารู้สึกว่า
“มันคุ้มค่าจริงๆนะเออ”
.
.
โดยกลุ่มคำทรงพลังทั้ง 7 นี้
คุณสามารถเลือกหยิบนำไปใช้ได้เลยนะครับ
.
.
.
ลองนำไปปรับใช้กันดูนะครับ
ได้ผลยังไงก็อย่าลืมมาแชร์ให้กันฟังด้วยเด้อ
.
#แจกฟรีเคล็ดลับ “เขียนขายให้ได้ยอด”
ที่มัดรวมมาไว้ให้แล้วครับ กดที่ลิงค์ด้านล่างนี้ได้เลย
.
.
>> อย่าลืมแชร์สิ่งนี้ไว้กลับมาดูย้อนหลังกันนะครับ <<
.
.