เรื่องหนาหูที่ผมได้ยินและถูกถามอยู่บ่อยๆ
และผมเชื่อว่าคงจะได้ยินและถูกถามต่อไปเรื่อยๆอีกหลายปี
.
นั่นคือ Ads แพงมาก จะรับมือหรือทำยังไงดี
และ Ads จะแพงขึ้นเรื่อยๆ
.
.
แน่นอนว่า การที่คุณยิง Ads
คุณต้องนำเสนออะไรบางอย่างเพื่อขายบางอย่างอยู่แล้ว
.
งั้นผมจะพูดถึงองค์ประกอบที่ทำให้เกิดการซื้อขายขึ้นก่อน คือมี
.
– กลุ่มลูกค้าที่ใช่
– การสื่อสารที่โดน
– สินค้าที่ตอบโจทย์
.
.
ผมจะเริ่มจาก “#สินค้าที่ตอบโจทย์” ก่อนนะครับ
.
ในเมื่อคุณมีสินค้าของคุณอยู่ในมืออยู่แล้ว
หน้าที่ของคุณ คือ
ต้องทำความเข้าใจกับสินค้าของคุณให้มากที่สุด
.
โดยการลิสต์ว่า
สินค้าของคุณทำอะไรได้บ้าง?
.
แล้วแปลงสิ่งที่สินค้าของคุณทำได้ให้กลายเป็นปัญหาและความต้องการ
เช่น สินค้าของคุณช่วยให้คนเขียนขายแล้วได้ยอด
.
ปัญหาก็คือ เขียนแล้วมันขายไม่ได้
ความต้องการก็คือ เขียนได้ เพื่อสร้างยอดให้มากขึ้น
.
ทุกสินค้า มีปัญหาและความต้องการ เสมอ
ลองนั่งคิดแล้วลิตส์ออกมาดูครับ
.
.
Step ต่อมาผมก็จะพูดถึง “#กลุ่มลูกค้าที่ใช่”
.
อันนี้ก็เป็นอีก 1 คำถามที่ถูกถามเยอะ คือ
เราจะหากลุ่มลูกค้าที่ใช่ได้ยังไง?
.
เมื่อคุณนั่งลิสต์ปัญหาและความต้องการจากข้อด้านบนได้มากพอแล้ว
ผมเชื่อว่า คุณจะพอเห็นว่าลูกค้าของคุณเป็นใครบ้าง
.
หน้าที่ของคุณ คือ เข้าไปหาพวกเขาครับ
โดยการนำปัญหาที่ได้ไปค้นหา
.
ในเว็บบอร์ดต่างๆ กลุ่มโซเชียลต่างๆ
อ่านรีวิว อ่านคอมเมนต์ที่เกี่ยวข้องให้มากที่สุด
.
สิ่งที่คุณจะได้เลย คือ
รู้ว่ากลุ่มลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหนบ้าง พูดคุยเรื่องอะไร
.
ปัญหาและความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าคืออะไร
.
.
การทำแบบนี้ ทั้งการลิสต์ปัญหา
แล้วนำปัญหาและความต้องการไปค้นหาอีกที
.
อ่านเพิ่มเติม – 5 สิ่งที่ลูกค้าอยากรู้ ก่อนตัดสินใจซื้อ ถ้าคุณรู้โอกาสขายได้ก็มากขึ้น
.
อ่านเพิ่มเติม – 5 สิ่งที่ลูกค้าอยากรู้ ก่อนตัดสินใจซื้อ ถ้าคุณรู้โอกาสขายได้ก็มากขึ้น
.
นั่นจะทำให้คุณสามารถสร้าง #การสื่อสารที่โดน ได้นั่นเองครับ
.
เพราะคุณได้รู้ว่าปัญหาที่แท้จริงและความต้องการ
ที่ลูกค้าพูดคุยกัน คอมเมนต์ในแหล่งต่างๆที่คุณหามา
.
นำสิ่งเหล่านั้นมา “เขียนขาย” ได้เลยครับ
.
การเขียนขายของคุณจะทรงพลังมากขึ้น
เพราะตรงจุด ตรงประเด็นมากขึ้น
.
แต่หลายคนละเลยเรื่องเหล่านี้
แล้วโฟกัสแค่ตัวสินค้า แล้วก็ยิง Ads เลย
.
ลองนึกภาพตามผมนะครับ
ถ้าคุณยิง Ads ให้ 100 คนเห็น โดยใช้เงิน 100 บาท
แต่ปิดการขายได้แค่ 1 คน
.
คำถามคือ คุณจะทำยังไงกับ 99 คนที่เหลือที่เห็นโฆษณาของคุณ?
.
นี่แหละครับ การเขียนขาย จะเข้ามามีบทบาทสำคัญ
.
เพราะการเขียนขายที่ผ่านการค้นคว้า
จะทำให้มีโอกาสปิดการขายให้กับ 99 คนที่เหลือได้มากขึ้น
.
โดยใช้ค่า Ads เท่าเดิม
.
ซึ่งทักษะในการเขียนขายถือเป็นสิ่งที่จำเป็นในยุคนี้เลยครับ
และใครมีทักษะด้านนี้ก็ถือว่าค่อนข้างได้เปรียบเลย
.
.
อ่านเพิ่มเติม – 4 องค์ประกอบในการเขียนขายที่จำเป็นต้องมี ถ้าอยากได้ยอด
.
.
เมื่อองค์ประกอบทั้ง 3 อย่างถูกสร้างขึ้นมา
ในแบบที่มีการทำการบ้าน ค้นคว้า
.
ผมเชื่อว่า Ads ของคุณจะตรงจุดมากขึ้น
และเมื่อ Ads ตรงจุดมากขึ้น
.
ค่า Ads ที่ใช้ต่อการหาลูกค้าต่อคนก็จะถูกลง
อย่างเห็นได้ชัด
.
.
ลองนำไปปรับใช้กันดูนะครับ
.
.
>> อย่าลืมแชร์สิ่งนี้ไว้กลับมาดูย้อนหลังกันนะครับ <<
.
.
#ไม่มีสูตรตายตัว
#เป็นอีกหนึ่งวิธีการ
#ฝึกฝนกันได้