นี่ถือเป็นองค์ประกอบที่สำคัญมากอย่างหนึ่งเลยครับ
ที่จะทำให้การเขียนขายของคุณได้ไปต่อจนปิดการขายรึไม่?
.
อ่านบทความนี้จบแล้วลองกลับไปอ่านบทความนี้เพิ่มเติมดูนะครับ – 4 องค์ประกอบในการเขียนขายที่จำเป็นต้องมี ถ้าอยากได้ยอด
.
.
วันนี้ผมจะมาพูดถึง
3 วิธีเขียน Headline หรือ คำพาดถึง เรียกลูกค้าให้หยุดดู
ว่ามีอะไรบ้าง ไปเริ่มกันเลยครับ
.
.
1. สร้างความสงสัย
2. บอกไปเลยให้ชัด
3. สร้างความรู้สึกร่วมให้ได้
.
.
#สร้างความสงสัย
.
ต้องบอกก่อนครับว่า
ลึกๆแล้วมนุษย์เราทุกคน
มี “ความอยากรู้อยากเห็น” กันทั้งนั้น
.
เพราะฉะนั้น ใช้มันให้เกิดประโยชน์ครับ
.
Headline หรือ คำพาดหัว ของคุณ
ต้องอ่านแล้วสร้างความอยากรู้อยากเห็นให้ได้ทันที
.
ยังไงนะ? จริงหรอ? มันคืออะไร?
นี่คือความสงสัยที่เกิดขึ้นเวลาเห็นอะไรบางอย่าง
ที่น่าสนใจแล้วสะดุดทำให้เกิดความสงสัยต่อ
.
เช่น
นี่หรอความลับที่ถูกซ่อนมานาน >> (ความลับอะไร?)
ประโยคเดียวสร้างยอดขายหลักล้านได้ยังไง? >> (ประโยคแบบไหน?)
สูตรหน้าใส รู้งี้ทำไปนานแล้ว >> (สูตรไหน เราเคยทำยัง?)
เลี้ยงกุ้งฝอยที่บ้าน สร้างเงินแสนต่อเดือน >> (ทำยังไง?)
ลดพุงด้วยอุปกรณ์ที่มีอยู่ในบ้าน >> (ใช้อุปกรณ์อะไร?)
.
อะไรประมาณนี้ครับ
อาจจะใช้เป็นคำถาม หรือ ทำให้ฉุกคิด ก็ได้ทั้งนั้นครับ
.
.
#บอกไปเลยให้ชัด
.
เวลาที่เรามีนั้นน้อยมากครับ ก่อนจะถูกเลื่อนผ่านไป
เพราะฉะนั้น บอกไปเลยให้ชัดว่า
“เรากำลังจะสื่อสารหรือบอกเรื่องอะไร”
.
เพราะถ้าเป็นเรื่องที่ลูกค้าสนใจอยู่แล้ว
พอเห็นปั๊บก็มีโอกาสสูงที่เขาจะอ่านต่อ
.
เช่น
เขียนขายยังไงให้ได้ยอด >> (เกี่ยวกับการเขียนขาย)
กินคีโตยังไงให้ได้ผล >> (เกี่ยวกับการกินคีโต)
ฝึกพูดภาษาอังกฤษยังไงให้เป็นใน 3 เดือน >> (เกี่ยวกับการพูดภาษาอังกฤษ)
วิธีหาเงินให้ได้วันละพัน >> (เกี่ยวกับการหาเงิน)
หน้าใสไร้สิวโดยไม่ต้องพึ่งหมอ >> (เกี่ยวการการทำให้หน้าใส)
.
เห็นมั้ยครับว่า จากตัวอย่างที่ยกมา
จะชัดเลยว่ากำลังพูดถึงเรื่องอะไร
แต่ก็ยังสร้างความสงสัยอยู่ในนั้นด้วย
.
.
#สร้างความรู้สึกร่วมให้ได้
.
เราทุกคนต่างอยากมีส่วนร่วมไม่ทางใดก็ทางหนึ่งครับ
ไม่ชอบโดดเดียว เพราะมนุษย์เราเป็นสัตว์สังคมเนาะ
.
จึงไม่แปลกเวลาเจอคนแปลกหน้าแล้วสนใจในเรื่องเดียวกัน
จะพูดคุยกันราวกับรู้จักกันมาหลายปีแล้ว
.
เพราะฉะนั้นถ้าคุณจะสื่อสารให้ “ใครฟัง”
บอกไปเลยให้ชัดครับ
.
เช่น
.
มนุษย์เงินเดือนเก็บเงินยังไงให้รวย >> (กลุ่มมนุษย์เงินเดือน)
3 สิ่งที่คนขายของออนไลน์ ต้องรู้ก่อนเริ่ม >> (กลุ่มคนขายของออนไลน์)
10 เทคนิค ใช้ iPhone ยังไงให้คุ้ม >> (กลุ่มคนใช้ iPhone)
ปลูกกล้วยที่บ้าน สร้างเงินหลักแสน >> (กลุ่มคนปลูกกล้วยกรือกลุ่มคนที่ต้องการสร้างรายได้)
บอร์ดเกมส์ไหน กำลังเป็นที่นิยม ปี 202X >> (กลุ่มคนเล่นบอร์เกมส์)
.
ประมาณนี้ครับ
แต่ก็มีหลายคนถามผมว่า
“การเขียน Headline ต้องสั้น กระชับ
สามารถเขียนยาวได้มั้ย?”
.
จริงๆแล้วไม่มีกฎบอกนะครับว่าต้องสั้นหรือยาว
ถ้าสั้น กระชับได้ก็จะดีครับ
แต่ถ้ามันไม่ครบถ้วน ก็จะเสียโอกาสไป
.
นี่เป็น 1 ใน 5 หลุมพรางที่ผมเขียนไว้ครับ
ลองอ่านเพิ่มกันดูครับ – 5 หลุมพรางที่ทำให้การเขียนขายดูยาก และเขียนไม่ได้ยอดสักที
.
.
ผมขอยกตัวอย่างให้เห็นภาพจากตัวอย่างด้านบนที่ผมเขียนไว้ให้ดูนะครับ
คือ “นี่หรอความลับที่ถูกซ่อนมานาน”
.
อันนี้ก็ถือว่าเป็น Headline ที่น่าสนใจระดับหนึ่งครับ
แต่มันยังไม่ครบถ้วน ชัดเจนเท่าไหร่
(ประมาณว่า ความลับอะไร?)
.
ทีนี้ผมจะเขียน Headline อันนี้ใหม่ เป็น
“นี่หรอความลับที่ถูกซ่อนมานานของนักเขียนขาย
ที่สร้างยอดหลักล้านต่อเดือน และนักการตลาดต้องรู้”
.
อันนี้น่าสนใจกว่า ถูกต้องมั้ยครับ
สร้างความสงสัยได้ และชัดเจนไปเลยว่า
เขียนให้ใครอ่าน แล้วบอกว่าเกี่ยวกับเรื่องอะไร
.
.
.
ลองนำไปปรับใช้กันดูนะครับ
ได้ผลยังไงก็อย่าลืมมาแชร์ให้กันฟังด้วยเด้อ
.
.
>> อย่าลืมแชร์สิ่งนี้ไว้กลับมาดูย้อนหลังกันนะครับ <<
.
.
#ไม่มีสูตรตายตัว
#เป็นอีกหนึ่งวิธีการ
#ฝึกฝนกันได้