การเขียนขาย ถือเป็นอีกศาสตร์ที่มีความสำคัญในปัจจุบัน
เพราะมันคือสารที่จะสื่อไปหาผู้คนในจำนวนมาก
.
ใครสามารถสื่อสารได้โดนกว่า
ก็จะได้เปรียบกว่า
.
และศาสตร์นี้สามารถที่จะฝึกฝนกันได้ครับ
.
วันนี้จะมาคุยกันถึง
4 องค์ประกอบในการเขียนขายที่จำเป็นต้องมี ถ้าอยากได้ยอด
.
.
นั่นก็คือ
1. รูปภาพที่ดึงดูด
2. คำพาดหัวที่กระชากใจ (Headline)
3. รายละเอียดที่น่าติดตาม
4. ฉากปิดที่ยากจะปฎิเสธ
.
.
มาเริ่มกันที่ #รูปภาพที่ดึงดูด กันเลยครับ
.
รูปภาพ ถือว่าเป็นส่วนสำคัญอย่างแรก
ที่จะทำให้การเขียนขายของคุณได้ไปต่อหรือไม่
.
เพราะถ้ารูปภาพของคุณไม่สามารถดึงดูด
จนทำให้ลูกค้าหยุด แล้วอ่านต่อ
.
ส่วนที่เหลือก็แทบจะไม่มีความหมายใดๆเลยครับ
ต่อให้คุณเขียนมันออกมาดีแค่ไหน
.
รูปภาพ ทำให้พันคำ หมื่นคำที่เหลือมีความหมาย
.
แล้วจะทำรูปภาพยังไงให้ดูดึงดูด?
.
ผมว่าเป็นสิ่งหนึ่งที่หลายๆคนติดสำหรับคำถามนี้
แต่ผมก็อยากจะบอกว่า ต่อให้คนที่เก่งๆก็ติดครับ
.
แต่สิ่งที่พวกเขาทำและคุณก็ควรจะทำด้วย
คือ ทดสอบ ทดสอบ และก็ทดสอบครับ
.
ปัญหาอย่างหนึ่งเลย คือ
ทำรูปภาพมาอย่างดี ถึงขั้นจ้างทำ
แค่รูป สองรูป แล้วคิดว่ามันจะขายดีเลย
.
ไม่ผิดครับ มันอาจจะขายได้
แต่รูปภาพที่ทำให้เกิดการขายดีแบบปังๆ
.
ต่างผ่านการถูก ทดสอบ มาทั้งนั้นครับ
.
.
มาต่อกันด้วย #คำพาดหัวที่กระชากใจ (Headline)
เพราะมันคือสารที่จะสื่อไปหาผู้คนในจำนวนมาก
.
ใครสามารถสื่อสารได้โดนกว่า
ก็จะได้เปรียบกว่า
.
และศาสตร์นี้สามารถที่จะฝึกฝนกันได้ครับ
.
วันนี้จะมาคุยกันถึง
4 องค์ประกอบในการเขียนขายที่จำเป็นต้องมี ถ้าอยากได้ยอด
.
.
นั่นก็คือ
1. รูปภาพที่ดึงดูด
2. คำพาดหัวที่กระชากใจ (Headline)
3. รายละเอียดที่น่าติดตาม
4. ฉากปิดที่ยากจะปฎิเสธ
.
.
มาเริ่มกันที่ #รูปภาพที่ดึงดูด กันเลยครับ
.
รูปภาพ ถือว่าเป็นส่วนสำคัญอย่างแรก
ที่จะทำให้การเขียนขายของคุณได้ไปต่อหรือไม่
.
เพราะถ้ารูปภาพของคุณไม่สามารถดึงดูด
จนทำให้ลูกค้าหยุด แล้วอ่านต่อ
.
ส่วนที่เหลือก็แทบจะไม่มีความหมายใดๆเลยครับ
ต่อให้คุณเขียนมันออกมาดีแค่ไหน
.
รูปภาพ ทำให้พันคำ หมื่นคำที่เหลือมีความหมาย
.
แล้วจะทำรูปภาพยังไงให้ดูดึงดูด?
.
ผมว่าเป็นสิ่งหนึ่งที่หลายๆคนติดสำหรับคำถามนี้
แต่ผมก็อยากจะบอกว่า ต่อให้คนที่เก่งๆก็ติดครับ
.
แต่สิ่งที่พวกเขาทำและคุณก็ควรจะทำด้วย
คือ ทดสอบ ทดสอบ และก็ทดสอบครับ
.
ปัญหาอย่างหนึ่งเลย คือ
ทำรูปภาพมาอย่างดี ถึงขั้นจ้างทำ
แค่รูป สองรูป แล้วคิดว่ามันจะขายดีเลย
.
ไม่ผิดครับ มันอาจจะขายได้
แต่รูปภาพที่ทำให้เกิดการขายดีแบบปังๆ
.
ต่างผ่านการถูก ทดสอบ มาทั้งนั้นครับ
.
.
มาต่อกันด้วย #คำพาดหัวที่กระชากใจ (Headline)
อ่านเพิ่มเติม – 3 วิธีการเขียน Headline เรียกลูกค้าให้หยุดดู
.
Headline ก็ถือเป็นสิ่งที่สำคัญไม่แพ้รูปภาพเลยครับ
.
เพราะ headline จะทำให้รูปภาพสมบูรณ์มากขึ้น
โดยการเอา headline ไปใส่ในรูปภาพนั่นเอง
.
และ headline ก็คือ
ส่วนที่จะทำให้ลูกค้าอ่านต่อหรือไม่
ในส่วนของรายละเอียดที่เหลือ
.
แต่คำถามคือ แล้วคุณจะเขียน headline ยังไงดี?
.
คุณจะเขียน headline ได้ดี ก็ต่อเมื่อ
คุณเข้าใจสินค้าได้มากพอ
และเข้าใจความต้องการของลูกค้าได้ดีพอ
.
โดยคุณสามารถเขียน headline โดยการ
ชี้นำไปที่ปัญหา
ชี้นำไปที่ความต้องการ
.
แล้ววิธีการหาปัญหาและความต้องการที่แท้จริงจะทำยังไง?
.
ลองอ่านเพิ่มเติมที่นี่ดูนะครับ – วิธีรับมือกับ Ads แพง ปี 202X
.
.
มาต่อกันที่ #รายละเอียดที่น่าติดตาม
.
ในส่วนนี้จะเป็นส่วนที่คุณจะต้องทำให้ลูกค้าอินไปกับคุณ
คุณต้องใส่ เหตุผล และ อารมณ์ เข้าไปให้ครบถ้วน
.
เปิดด้วยปัญหาแล้วขยี้ด้วยทางแก้
แล้วแต่งเติมฝันด้วยความต้องการต่างๆ
.
ที่สินค้าหรือบริการของคุณให้ได้
.
ยิ่งทำให้อินแค่ไหน
ยิ่งขายง่ายเท่านั้น
.
จุดสําคัญคือ
ทุกประโยคต้องส่งผลบวกต่อความรู้สึกของลูกค้าเสมอ
.
มันคือ Storytelling นั่นเองครับ
มันดีกว่าการบอกไปตรงๆทื่อๆ
.
และอีกอย่างหนึ่งครับ
“10 คำแรก สำคัญกว่า 10,000 คำที่เหลือ
แต่ 10,000 คำที่เหลือ ก็จะไม่มีความหมายอะไร
ถ้าดึงให้ลูกค้าคล้อยตามไปด้วยไม่ได้”
.
.
มาถึงองค์ประกอบสุดท้ายกันแล้วครับ
#ฉากปิดที่ยากจะปฎิเสธ
.
ฉากปิด คือ ส่วนสุดท้ายที่ทำให้ลูกค้าตัดสินซื้อได้ไหม
มันคือ การปิดการขาย นั่นเองครับ
.
สิ่งหนึ่งที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ
คือ ความคุ้มค่า
.
ซึ่งในส่วนนี้จะขึ้นอยู่กับรายละเอียดที่คุณให้
เพราะถ้ารายละเอียดที่คุณให้
.
มันน่าสนใจมากแค่ไหน
ทำให้อยากได้มากแค่ไหน
ทำให้มูลค่าดูแพงแค่ไหน
.
แล้วฉากปิดของคุณดูถูกกว่าที่ลูกค้าคิด
ไม่ว่าจะราคา หรือโปรโมชั่นอะไรก็ตาม
.
ลูกค้าก็พร้อมที่จะหยิบเงินจากกระเป๋าจ่ายคุณแล้วครับ
.
.
อย่างที่ผมบอกนะครับ
การทดสอบ คือ สิ่งที่ชัวร์ที่สุด
.
– รูปที่เราชอบ อาจจะไม่ใช่รูปที่ลูกค้าสนใจ
– Headline ที่เราชอบ อาจจะไม่ใช่ headline ที่ดึงดูด
– รายละเอียดที่เราอิน อาจจะไม่ใช่รายละเอียดที่ลูกค้าคล้อยตาม
– ข้อเสนอที่เราซื้อ อาจจะไม่ใช่ข้อเสนอที่ลูกค้าตัดสินใจจ่ายตังค์
.
.
.
ลองนำไปปรับใช้กันดูนะครับ
ได้ผลยังไงก็อย่าลืมมาแชร์ให้กันฟังด้วยเด้อ
.
.
>> อย่าลืมแชร์สิ่งนี้ไว้กลับมาดูย้อนหลังกันนะครับ <<
.
.
#ไม่มีสูตรตายตัว
#เป็นอีกหนึ่งวิธีการ
#ฝึกฝนกันได้
Headline ก็ถือเป็นสิ่งที่สำคัญไม่แพ้รูปภาพเลยครับ
.
เพราะ headline จะทำให้รูปภาพสมบูรณ์มากขึ้น
โดยการเอา headline ไปใส่ในรูปภาพนั่นเอง
.
และ headline ก็คือ
ส่วนที่จะทำให้ลูกค้าอ่านต่อหรือไม่
ในส่วนของรายละเอียดที่เหลือ
.
แต่คำถามคือ แล้วคุณจะเขียน headline ยังไงดี?
.
คุณจะเขียน headline ได้ดี ก็ต่อเมื่อ
คุณเข้าใจสินค้าได้มากพอ
และเข้าใจความต้องการของลูกค้าได้ดีพอ
.
โดยคุณสามารถเขียน headline โดยการ
ชี้นำไปที่ปัญหา
ชี้นำไปที่ความต้องการ
.
แล้ววิธีการหาปัญหาและความต้องการที่แท้จริงจะทำยังไง?
.
ลองอ่านเพิ่มเติมที่นี่ดูนะครับ – วิธีรับมือกับ Ads แพง ปี 202X
.
.
มาต่อกันที่ #รายละเอียดที่น่าติดตาม
.
ในส่วนนี้จะเป็นส่วนที่คุณจะต้องทำให้ลูกค้าอินไปกับคุณ
คุณต้องใส่ เหตุผล และ อารมณ์ เข้าไปให้ครบถ้วน
.
เปิดด้วยปัญหาแล้วขยี้ด้วยทางแก้
แล้วแต่งเติมฝันด้วยความต้องการต่างๆ
.
ที่สินค้าหรือบริการของคุณให้ได้
.
ยิ่งทำให้อินแค่ไหน
ยิ่งขายง่ายเท่านั้น
.
จุดสําคัญคือ
ทุกประโยคต้องส่งผลบวกต่อความรู้สึกของลูกค้าเสมอ
.
มันคือ Storytelling นั่นเองครับ
มันดีกว่าการบอกไปตรงๆทื่อๆ
.
และอีกอย่างหนึ่งครับ
“10 คำแรก สำคัญกว่า 10,000 คำที่เหลือ
แต่ 10,000 คำที่เหลือ ก็จะไม่มีความหมายอะไร
ถ้าดึงให้ลูกค้าคล้อยตามไปด้วยไม่ได้”
.
.
มาถึงองค์ประกอบสุดท้ายกันแล้วครับ
#ฉากปิดที่ยากจะปฎิเสธ
.
ฉากปิด คือ ส่วนสุดท้ายที่ทำให้ลูกค้าตัดสินซื้อได้ไหม
มันคือ การปิดการขาย นั่นเองครับ
.
สิ่งหนึ่งที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ
คือ ความคุ้มค่า
.
ซึ่งในส่วนนี้จะขึ้นอยู่กับรายละเอียดที่คุณให้
เพราะถ้ารายละเอียดที่คุณให้
.
มันน่าสนใจมากแค่ไหน
ทำให้อยากได้มากแค่ไหน
ทำให้มูลค่าดูแพงแค่ไหน
.
แล้วฉากปิดของคุณดูถูกกว่าที่ลูกค้าคิด
ไม่ว่าจะราคา หรือโปรโมชั่นอะไรก็ตาม
.
ลูกค้าก็พร้อมที่จะหยิบเงินจากกระเป๋าจ่ายคุณแล้วครับ
.
.
อย่างที่ผมบอกนะครับ
การทดสอบ คือ สิ่งที่ชัวร์ที่สุด
.
– รูปที่เราชอบ อาจจะไม่ใช่รูปที่ลูกค้าสนใจ
– Headline ที่เราชอบ อาจจะไม่ใช่ headline ที่ดึงดูด
– รายละเอียดที่เราอิน อาจจะไม่ใช่รายละเอียดที่ลูกค้าคล้อยตาม
– ข้อเสนอที่เราซื้อ อาจจะไม่ใช่ข้อเสนอที่ลูกค้าตัดสินใจจ่ายตังค์
.
.
.
ลองนำไปปรับใช้กันดูนะครับ
ได้ผลยังไงก็อย่าลืมมาแชร์ให้กันฟังด้วยเด้อ
.
.
>> อย่าลืมแชร์สิ่งนี้ไว้กลับมาดูย้อนหลังกันนะครับ <<
.
.
#ไม่มีสูตรตายตัว
#เป็นอีกหนึ่งวิธีการ
#ฝึกฝนกันได้